e-Privredni

FOTOGALERIJA: ZBF 2018

A+ A A-

NATO - Prilika za natjecanje s najboljima na svijetu

Ulaskom u članstvo NATO saveza Hrvatska je ostvarila jedan od svojih ključnih vanjskopolitičkih ciljeva, a hrvatsko je gospodarstvo dobilo priliku za sudjelovanje na novom tržištu i pokazati svoje kompetencije s najboljim svjetskim igračima, rekao je potpredsjednik Hrvatske gospodarske komore za industriju i IT, energetiku i zaštitu okoliša Tomislav Radoš na konferenciji NATO i gospodarstvo koju su u Opatiji organizirao HGK u suradnji s ministarstvima obrane te gospodarstva, poduzetništva i obrta.

Konferencija je bila namijenjena hrvatskim tvrtkama i predstavnicima znanstvene zajednice koji žele saznati više o poslovnim mogućnostima u okviru postupaka javne nabave NATO agencija, NATO Communications and Information Agency (NCIA) i NATO Support Agency (NSPA).

“HGK je jedan od partnera NATO-a i gospodarstva, a naš je posao izvješćivati članice o mogućnostima koje članstvo u tom savezu nudi gospodarstvu. Zato smo otvorili web stranicu www.natonatjecaji.hr na kojoj našim tvrtkama dajemo osnovne informacije koje se nude zainteresiranima za sudjelovanje na tim natječajima. Radimo i na informiranju naših članica o postizanju potvrda o prikladnosti i cerifikata za sudjelovanje u natječajima. Do sada smo izdali više od 80 stručnih mišljenja i u registru tvrtki imamo više od 150 zainteresiranih tvrtki, a od ulaska u NATO objavili smo više od 500 natječaja”, kazao je Radoš.

Mogućnost daljnjeg razvoja gospodarstva

Vlada radi na povezivanju gospodarstva s NATO-om i ova konferencija je jedan od primjera kako to radimo, ustvrdio je pomoćnik ministra obrane za materijalne resurse Ministarstva obrane Roman Mikulić. “Rezultati naše industrije pokazuju kako se domaća vojna industrija može natjecati na svjetskoj razini. Početkom godine Ministarstvo je potpisalo ugovore s domaćim tvrtkama vrijedne 281 milijun kuna, što je 45 milijuna kuna više nego godinu prije. Postajemo prepoznatljiviji ne samo po znanju i iskustvu nego i po opremljenosti i izgledu hrvatskog vojnika koji je u potpunosti opremljen opremom domaće proizvodnje. Ministarstvo i dalje računa na domaće gospodarstvenike i znanstvenike jer Hrvatska vojska može biti snažna samo u suradnji sa snažnom hrvatskom znanošću i snažnim hrvatskim gospodarstvom”, istaknuo je Mikulić.

“Svi smo zajedno okrenuti stvaranju dobrog sigurnosnog stanja u Hrvatskoj i regiji, ali jednako tako i davanju mogućnosti hrvatskom gospodarstvu za daljnji razvoj”, rekao je državni tajnik Ministarstva gospodarstva, poduzetništva i obrta Mario Antonić. “Učinili smo mnogo od početka mandata za stvaranje boljeg okružja za poslovanje, posebice malih i srednjih poduzetnika. Ono što se trebamo zapitati je što još HGK i ministarstva mogu učiniti da bi bilo više prijava na NATO tendere, kako pomoći popunjavanju dokumentacije za njih. Moramo biti svjesni da je razina pripreme za te projekte sve viša i moramo biti najbolji ako želimo igrati s najboljima”, upozorio je Antonić.Carlos Ferrer Lopez iz NSPA govorio je o tome kako poslovati s ovom NATO-vom agencijom za nabavu. Ta je agencija osnovana kako bi osigurala brzu, efikasnu i povoljnu kupnju koja uključuje nabavu oružja, logističkih materijala, operativnih sustava i usluga za članice saveza, kao i vojnu upravu saveza i zemalja parnera i to na pojedinačnim i zajedničkim natječajima u vrijeme mira, ali i u vrijeme krize i ratova.

Često kratki rokovi natječaja

“NSPA traži nabavu vrlo raznolike opreme i usluga gdje svoju priliku sigurno imaju i hrvatske tvrtke. Ono što morate napraviti je provjeriti natječaje koji se redovito obnavljaju i familijarizirati se s našim pravilima i formularima koje moraju popuniti svi zainteresirani jer su rokovi često vrlo kratki”, naglasio je Lopez.

Vrijednost ugovora koje su hrvatske tvrtke postigle s NSPA-om od ulaska u NATO u početku je bila mala i 2014. godine iznosila je samo 170.000 eura, godinu kasnije je premašila 800.000 eura, da bi lani dosegnula gotovo pet milijuna eura. No i to, u ukupnim nabavama preko NSPA čini relativno malih 0,18 posto, tako da su mogućnosti rasta velike. Hrvatska vojska je u istom razdoblju natječajima preko ove agencije povoljnije nabavila robu vrijednu više od 35 milijuna eura.

Alan Curtois, šef Direktorata za pribavljanje ugovora u NCIA-i, koja je i glavni davatelj podrške u računalnim sustavima Stožera Saveza, njenih agencija i zapovjedne strukture, kaže kako njegova agencija osigurava fer međunarodno konkurentsko natjecanje na natječajima. “NATO želi stalan rast konkurentnosti u natječajima, što pruža prilike za države i njihove industrije. Pri tome same zemlje trebaju pronaći, analizirati i certificirati kompanije na natječajima, a glavni evaluacijski kriterij je najniža cijena koju prati tehničko zadovoljavanje svih kriterija traženih u natječaju. Jedina alterntiva za kriterij niske cijene je bolji odnos uloženog i dobivenog”, upozorava Curtois.

Na konferenciji je predstavljen sustav BOA - Basic Ordering Agreements, sustav temeljnih ugovora o narudžbi koji se sastoji od dva koraka; prvog koji predstavlja dogovor o općim odredbama i uvjetima i drugog koji je samo obavljanje isporuke robe. U ovom sustavu trenutačno je 856 dobavljača iz 28 država koji osiguravaju dobre cijene, konkurentsko natjecanje i skraćeno vrijeme natječaja što za posljedicu ima brzu i efikasnu nabavu komercijalno dostupne robe i usluga. Na natječajima koje je provodila NCIA u protekle dvije godine sudjelovale su tri domaće tvrtke, no za sada je riječ samo o projektima male vrijednosti.

Zainteresirani sudionici su na konferenciji mogli i izravno i individualno razgovarati s predstavnicima NSPA-e i NCIA-e. 

Domaća iskustva

Stjepan Pezo, predsjednik Uprave Galeba, ocijenio je kako je gotovo pet milijuna eura posla koji su odradili za NATO bilo veliko iskustvo za njegovu tvrtku. “Preko stranica HGK dobili smo informaciju o natječaju da postoji rok od samo 15 dana za dostavu ponude. Traženi su proizvodi s atestima u rokovima koji su na razini trećine uobičajenih međunarodnih troškova. Evaluacijski kriteriji bili su kompatibilnost, niska cijena i kratki rokovi isporuke. Posao smo dobili iako je bilo problema s nabavom sirovine i poštivanjem rokova isporuke, koji su zbog toga produženi. Mislim da smo zahvaljujući upornosti i podršci posebice ljudi iz Vlade i HGK uspjeli završiti posao jer su stali iza nas, a moram zahvaliti i fleksibilnosti Partner banke, bez koje bismo teško u kratkom roku mogli financirati ovaj posao”, kazao je Pezo.

Goran Oparnica, direktor tvrtke INsig2, jedne od prvih dobavljača NATO-a koja je još 2013. odradila oko 200.000 eura posla sa središnjicom Saveza, ističe kako male tvrtke imaju velike izazove u natjecanju za velike nabave. “Većina natječaja u našem sektoru su jako velike i traže se mogućnosti uvođenja sustava na dvadesetak lokacija istovremeno u kratkom roku, pa je našoj tvrtki to nemoguća misija. No pratiti natječaje je dobro jer se u mnoštvu velikih nabava, na koje mogu ići samo velike kompanije, ipak pronađe mogućnost i za manje projekte”, ističe Oparnica.

Krešimir Sočković

Privredni vjesnik d.o.o. Kačićeva 9 Zagreb